لماذا تلغي شركات آلات البناء الصينية حقوق الوكالة للوكلاء الأوروبيين؟

سجلت شركة LGMG (Lingong Group Jinan Heavy Machinery Co., Ltd.) شركة في المملكة المتحدة وأنشأت مصنعًا جديدًا في البلاد للاستحواذ على موزعها الحالي في المملكة المتحدة وإيرلندا، APS (Access Platform Sales)، لمنصات العمل الجوية وتوزيع الرافعات الشوكية التلسكوبية.

وهناك دلائل تشير إلى أن الشركات المصنعة تريد أن تكون أقرب إلى العملاء النهائيين وتنويع مصادر دخلها من خلال تقديم المزيد من الخدمات. ويتجلى هذا الاتجاه بشكل خاص في سوق الرافعات، حيث استحوذت الشركات المصنعة الكبرى لمنصات العمل الجوية، مثل Manitowoc وHiab وPalfinger، على شركات توزيع في العام أو العامين الماضيين.

قد لا تكون الحجة المؤيدة للتنويع مهمة بالنسبة لمنصات العمل الجوية، مما يجعل من غير المرجح أن تكون قوة دافعة رئيسية. يعتقد المصنعون في كثير من الأحيان أنهم قادرون على كسب المزيد من المال من خلال "البيع المباشر"، وذلك بفضل انخفاض العمولات أو انخفاض الأسعار.

في البداية، بدت LGMG مهتمة بالحصول على APS بدلاً من مواجهة كل التحديات والتكاليف اللازمة لإنشاء أعمال جديدة. ومع ذلك، وبالنظر إلى خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي والتعريفات الجمركية المحتملة، فإن التواجد في منطقة التجارة الحرة قد يجلب بعض الفوائد المحتملة.