Chine LGMG (Lingong Group Jinan Heavy Machinery Co., Ltd.) a enregistré une société au Royaume-Uni et a établi une nouvelle usine dans le pays pour reprendre son distributeur existant au Royaume-Uni et en Irlande, APS (Access Platform Sales), pour la distribution de nacelles élévatrices et de chariots élévateurs télescopiques.
Certains éléments indiquent que les fabricants souhaitent se rapprocher des clients finaux et diversifier leurs sources de revenus en proposant davantage de services. Cette tendance est particulièrement évidente sur le marché des grues, puisque de grands fabricants de plates-formes élévatrices telles que Manitowoc, Hiab et Palfinger ont acquis des sociétés de distribution au cours des deux dernières années.
L’argument en faveur de la diversification n’est peut-être pas significatif pour les plates-formes élévatrices, ce qui rend peu probable qu’elle soit un moteur majeur. Les fabricants pensent souvent qu’ils peuvent gagner plus d’argent grâce aux « ventes directes », grâce à des commissions réduites ou à des prix plus bas.
Au départ, LGMG semblait intéressée par l’acquisition d’APS plutôt que de relever tous les défis et coûts liés à la création d’une nouvelle entreprise. Cependant, compte tenu du Brexit et des tarifs douaniers potentiels, le fait d’être situé dans une zone de libre-échange peut présenter certains avantages potentiels.
Publié initialement par XEMACH · 03 SEPT 2024. Le contenu original de l'article et ses liens sources sont conservés.
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