Почему китайские компании по производству строительной техники отменяют агентские права европейских агентов?

Китайская компания LGMG (Lingong Group Jinan Heavy Machinery Co., Ltd.) зарегистрировала компанию в Великобритании и открыла в стране новый завод, чтобы взять на себя управление существующим дистрибьютором в Великобритании и Ирландии APS (Access Platform Sales) по производству подъемных рабочих платформ и телескопических вилочных погрузчиков.

Есть признаки того, что производители хотят быть ближе к конечным потребителям и диверсифицировать свои источники дохода, предлагая больше услуг. Эта тенденция особенно очевидна на рынке кранов, поскольку крупные производители подъемных рабочих платформ, такие как Manitowoc, Hiab и Palfinger, за последние год или два приобрели дистрибьюторские компании.

Аргументы в пользу диверсификации могут не иметь существенного значения для подъемных платформ, поэтому маловероятно, что они станут основной движущей силой. Производители часто полагают, что они могут заработать больше денег за счет «прямых продаж» благодаря снижению комиссий или более низким ценам.

Первоначально казалось, что LGMG заинтересована в приобретении APS, а не в том, чтобы преодолевать все трудности и затраты, связанные с созданием нового бизнеса. Однако, учитывая Брексит и потенциальные тарифы, расположение в зоне свободной торговли может принести некоторые потенциальные выгоды.