Por que as empresas chinesas de máquinas de construção cancelam os direitos de agência dos agentes europeus?

China LGMG (Lingong Group Jinan Heavy Machinery Co., Ltd.) registrou uma empresa no Reino Unido e estabeleceu uma nova fábrica no país para assumir seu distribuidor existente no Reino Unido e na Irlanda, APS (Access Platform Sales), para plataformas de trabalho aéreo e distribuição de empilhadeiras telescópicas.

Há indícios de que os fabricantes querem estar mais próximos dos clientes finais e diversificar as suas fontes de receitas, oferecendo mais serviços. Esta tendência é particularmente evidente no mercado de guindastes, já que grandes fabricantes de plataformas aéreas de trabalho, como Manitowoc, Hiab e Palfinger, adquiriram empresas de distribuição nos últimos dois anos.

O argumento a favor da diversificação pode não ser significativo para as plataformas aéreas de trabalho, tornando improvável que seja uma grande força motriz. Os fabricantes muitas vezes acreditam que podem ganhar mais dinheiro através de “vendas diretas”, graças a comissões reduzidas ou preços mais baixos.

Inicialmente, a LGMG parecia interessada em adquirir a APS, em vez de enfrentar todos os desafios e custos para estabelecer novos negócios. No entanto, tendo em conta o Brexit e as potenciais tarifas, estar localizado numa zona de comércio livre pode trazer alguns benefícios potenciais.