¿Por qué las empresas chinas de maquinaria de construcción cancelan los derechos de agencia de los agentes europeos?

China LGMG (Lingong Group Jinan Heavy Machinery Co., Ltd.) registró una empresa en el Reino Unido y estableció una nueva fábrica en el país para hacerse cargo de su distribuidor existente en el Reino Unido e Irlanda, APS (Access Platform Sales), para plataformas de trabajo aéreas y distribución de carretillas elevadoras telescópicas.

Hay indicios de que los fabricantes quieren estar más cerca de los clientes finales y diversificar sus fuentes de ingresos ofreciendo más servicios. Esta tendencia es particularmente evidente en el mercado de las grúas, ya que los principales fabricantes de plataformas de trabajo aéreo, como Manitowoc, Hiab y Palfinger, han estado adquiriendo empresas de distribución en los últimos dos años.

El argumento a favor de la diversificación puede no ser significativo para las plataformas de trabajo aéreas, por lo que es poco probable que sean una fuerza impulsora importante. Los fabricantes suelen creer que pueden ganar más dinero mediante las “ventas directas”, gracias a comisiones reducidas o precios más bajos.

Inicialmente, LGMG parecía interesada en adquirir APS en lugar de afrontar todos los desafíos y costos de establecer nuevos negocios. Sin embargo, considerando el Brexit y los posibles aranceles, estar ubicado en una zona de libre comercio puede traer algunos beneficios potenciales.