أي واحد سوف تختار؟ ريكسروث أم كاواساكي أم تشاينا هينجلي؟

تكتسب شركة Hengli Hydraulics الصينية زخمًا سريعًا في السوق المحلية، حيث استحوذت على حصة كبيرة من المنتجات الهيدروليكية الأوروبية والأمريكية واليابانية نظرًا لميزة سعرها. بدأ بوش ريكسروث وكاواساكي أخيرًا في الهجوم المضاد. ما هي الاستراتيجيات التي اعتمدوها؟

السعر هو عامل لا مفر منه. وباعتبارها شركات دولية لديها استراتيجية تسعير عالمية موحدة، فإنها لا تستطيع ببساطة خفض الأسعار للسوق الصينية دون تعطيل استراتيجيتها العالمية. وبالتالي فإن أفضل استراتيجية هي إنشاء شركات جديدة.

بوش ريكسروث:

1. في عام 2021، استثمرت مجموعة Bosch بالكامل في إنشاء شركة Letrero Hydraulics، مع التركيز على تصميم وتطوير وإنتاج وبيع آلات ومكونات الطاقة الهيدروليكية، بالإضافة إلى أنظمة التحكم في الأتمتة الصناعية. إنهم يركزون على الابتكار التكنولوجي، ويعززون تعديل هيكل المنتج، ويلتزمون بتوفير حلول نقل وتحكم ذكية وفعالة وآمنة لمختلف الآلات الهندسية والمعدات الصناعية، مع التركيز على السوق الصينية.
2. في عام 2022، خططت شركة Bosch Rexroth للتعاون مع شركة Wuxi Weifu High-Technology Group Co., Ltd. لإنشاء مشروع مشترك يجمع نقاط قوتهما لتطوير وتصنيع وبيع منتجات هيدروليكية محددة للسوق الصينية. ستقوم Bosch Rexroth أيضًا بدمج Letrero Hydraulics في المشروع المشترك الجديد، بهدف تقديم منتجات عالية الأداء من حيث التكلفة وخدمات الاستجابة السريعة للعملاء المحليين.

كاواساكي:

في عام 2024، أنشأت شركة Kawasaki Heavy Industries وEddie Precision شركة جديدة في سوتشو، تسمى Aizaki Precision. ستشارك شركة JV التابعة في البحث والتطوير والإنتاج والمبيعات للمضخات الهيدروليكية المتطورة والصمامات الهيدروليكية والمحركات الهيدروليكية المتأرجحة. وبمجرد وصول مشروع Aizaki Precision إلى الإنتاج الكامل، فإنه سيحقق قدرة إنتاجية إجمالية تصل إلى 22200 وحدة من المضخات الهيدروليكية المتطورة والصمامات الهيدروليكية والمحركات الهيدروليكية، مع إيرادات سنوية متوقعة تبلغ 42 مليون دولار أمريكي.

وقد اعتمد هذان العملاقان الدوليان استراتيجية العلامة التجارية المزدوجة "المحلية للمحلية" للتنافس مع العلامات التجارية المحلية مثل هنجلي. ويسمح لهم هذا النهج باستعادة بعض الحصة السوقية التي فقدوها في الصين دون التأثير على هيكل السوق العالمية. كما أنه يسلط الضوء على التحدي الكبير الذي تشكله العلامات التجارية الصينية المحلية ذات الأسعار المعقولة والموثوقة أمام الشركات العالمية العملاقة.

سؤال: إذا كان عليك الاختيار بين منتجين لهما نفس الوظيفة، أحدهما بجودة ممتازة تدوم 10 سنوات دون مشاكل، والآخر بثبات أقل قليلاً ويضمن 8 سنوات فقط ولكن يكلف نصف التكلفة، فما الذي ستختاره؟