Lequel choisirez-vous ? Rexroth, Kawasaki ou China Hengli ?

La société chinoise Hengli Hydraulics a rapidement pris de l'ampleur sur le marché local, conquérant une part importante des produits hydrauliques européens, américains et japonais en raison de son avantage en termes de prix. Bosch Rexroth et Kawasaki ont enfin commencé à contre-attaquer. Quelles stratégies ont-ils adoptées ?

Le prix est un facteur incontournable. En tant qu’entreprises internationales dotées d’une stratégie de prix mondiale unifiée, elles ne peuvent pas simplement baisser les prix sur le marché chinois sans perturber leur stratégie mondiale. La meilleure stratégie consiste donc à créer de nouvelles entreprises.

Bosch Rexroth :

1. En 2021, le groupe Bosch a entièrement investi dans la création de Letrero Hydraulics, en se concentrant sur la conception, le développement, la production et la vente de machines et de composants hydrauliques, ainsi que de systèmes de contrôle d'automatisation industrielle. Ils mettent l'accent sur l'innovation technologique, favorisent l'ajustement de la structure des produits et s'engagent à fournir des solutions de transmission et de contrôle intelligentes, efficaces et sûres pour diverses machines d'ingénierie et équipements industriels, en mettant l'accent sur le marché chinois.
2. En 2022, Bosch Rexroth a prévu une collaboration avec Wuxi Weifu High-Technology Group Co., Ltd. pour créer une coentreprise, combinant leurs forces pour développer, fabriquer et vendre des produits hydrauliques spécifiques pour le marché chinois. Bosch Rexroth intégrera également Letrero Hydraulics dans la nouvelle coentreprise, dans le but de proposer des produits à haut coût et des services à réponse rapide aux clients locaux.

Kawasaki :

En 2024, Kawasaki Heavy Industries et Eddie Precision ont créé une nouvelle société à Suzhou, appelée Aizaki Precision. La filiale JV s'engagera dans la recherche, le développement, la production et la vente de pompes hydrauliques haut de gamme, de vannes hydrauliques et de moteurs hydrauliques pivotants. Une fois que le projet Aizaki Precision atteindra sa pleine production, il atteindra une capacité de production totale de 22 200 unités de pompes hydrauliques, de vannes hydrauliques et de moteurs hydrauliques haut de gamme, avec un chiffre d'affaires annuel attendu de 42 millions d'USD.

Ces deux géants internationaux ont adopté une stratégie double marque, « local pour local » pour concurrencer les marques nationales comme Hengli. Cette approche leur permet de regagner une partie de la part de marché perdue en Chine sans affecter la structure de leur marché mondial. Cela met également en évidence le défi important que représentent les marques chinoises locales abordables et fiables pour les géants internationaux.

Question : Si vous deviez choisir entre deux produits ayant la même fonctionnalité, un d'excellente qualité qui dure 10 ans sans problème, et un autre avec une stabilité légèrement moindre qui ne garantit que 8 ans mais coûte deux fois moins cher, lequel choisiriez-vous ?