¿Cuál elegirás? ¿Rexroth, Kawasaki o China Hengli?

Hengli Hydraulics de China ha ido ganando rápidamente impulso en el mercado local, capturando una participación significativa de los productos hidráulicos europeos, americanos y japoneses debido a su ventaja de precio. Bosch Rexroth y Kawasaki finalmente comenzaron a contraatacar. ¿Qué estrategias han adoptado?

El precio es un factor inevitable. Como empresas internacionales con una estrategia global unificada de precios, no pueden simplemente bajar los precios para el mercado chino sin alterar su estrategia global. La mejor estrategia, entonces, es crear nuevas empresas.

Bosch Rexroth:

1. En 2021, el Grupo Bosch invirtió íntegramente en la creación de Letrero Hydraulics, centrándose en el diseño, desarrollo, producción y venta de maquinaria y componentes de energía hidráulica, así como sistemas de control de automatización industrial. Hacen hincapié en la innovación tecnológica, promueven el ajuste de la estructura del producto y se comprometen a proporcionar soluciones de transmisión y control inteligentes, eficientes y seguras para diversas maquinarias de ingeniería y equipos industriales, con especial atención al mercado chino.
2. En 2022, Bosch Rexroth planeó una colaboración con Wuxi Weifu High-Technology Group Co., Ltd. para establecer una empresa conjunta, combinando sus fortalezas para desarrollar, fabricar y vender productos hidráulicos específicos para el mercado chino. Bosch Rexroth también integrará Letrero Hydraulics en la nueva empresa conjunta, con el objetivo de ofrecer productos de alto costo y servicios de respuesta rápida a los clientes locales.

Kawasaki:

En 2024, Kawasaki Heavy Industries y Eddie Precision establecieron una nueva empresa en Suzhou, llamada Aizaki Precision. La filial de la empresa conjunta se dedicará a la investigación, el desarrollo, la producción y la venta de bombas hidráulicas, válvulas hidráulicas y motores de giro hidráulicos de alta gama. Una vez que el proyecto Aizaki Precision alcance la plena producción, alcanzará una capacidad de producción total de 22.200 unidades de bombas hidráulicas, válvulas hidráulicas y motores hidráulicos de alta gama, con unos ingresos anuales esperados de 42 millones de dólares.

Estos dos gigantes internacionales han adoptado una estrategia de doble marca, “local por local”, para competir con marcas nacionales como Hengli. Este enfoque les permite recuperar parte de la participación de mercado perdida en China sin afectar su estructura de mercado global. También destaca el importante desafío que las marcas chinas locales, asequibles y confiables, plantean a los gigantes internacionales.

Pregunta: Si tuvieras que elegir entre dos productos con la misma funcionalidad, uno con excelente calidad que dura 10 años sin problemas y otro con un poco menos de estabilidad que solo garantiza 8 años pero cuesta la mitad, ¿cuál elegirías?