Qual você escolherá? Rexroth, Kawasaki ou China Hengli?

A Hengli Hydraulics da China tem ganhado rapidamente impulso no mercado local, conquistando uma participação significativa dos produtos hidráulicos europeus, americanos e japoneses devido à sua vantagem de preço. Bosch Rexroth e Kawasaki finalmente começaram a contra-atacar. Que estratégias eles adotaram?

O preço é um fator inevitável. Sendo empresas internacionais com uma estratégia de preços global unificada, não podem simplesmente baixar os preços para o mercado chinês sem perturbar a sua estratégia global. A melhor estratégia, então, é estabelecer novas empresas.

Bosch Rexroth:

1. Em 2021, o Grupo Bosch investiu totalmente na criação da Letrero Hydraulics, com foco no projeto, desenvolvimento, produção e vendas de máquinas e componentes de energia hidráulica, bem como sistemas de controle de automação industrial. Eles enfatizam a inovação tecnológica, promovem o ajuste da estrutura do produto e estão comprometidos em fornecer soluções de transmissão e controle inteligentes, eficientes e seguras para diversas máquinas de engenharia e equipamentos industriais, com foco no mercado chinês.
2. Em 2022, a Bosch Rexroth planejou uma colaboração com a Wuxi Weifu High-Technology Group Co., Ltd. para estabelecer uma joint venture, combinando seus pontos fortes para desenvolver, fabricar e vender produtos hidráulicos específicos para o mercado chinês. A Bosch Rexroth também integrará a Letrero Hydraulics na nova joint venture, com o objetivo de levar produtos de alto desempenho e serviços de resposta rápida aos clientes locais.

Kawasaki:

Em 2024, a Kawasaki Heavy Industries e a Eddie Precision estabeleceram uma nova empresa em Suzhou, chamada Aizaki Precision. A subsidiária JV se envolverá na pesquisa, desenvolvimento, produção e vendas de bombas hidráulicas de alta qualidade, válvulas hidráulicas e motores hidráulicos de giro. Assim que o projeto Aizaki Precision atingir a plena produção, atingirá uma capacidade total de produção de 22.200 unidades de bombas hidráulicas, válvulas hidráulicas e motores hidráulicos de alta qualidade, com uma receita anual esperada de 42 milhões de dólares.

Estes dois gigantes internacionais adotaram uma estratégia de marca dupla, “local para local”, para competir com marcas nacionais como a Hengli. Esta abordagem permite-lhes recuperar parte da quota de mercado perdida na China sem afectar a sua estrutura de mercado global. Também destaca o desafio significativo que as marcas chinesas locais, acessíveis e confiáveis, representam para os gigantes internacionais.

Pergunta: Se você tivesse que escolher entre dois produtos com a mesma funcionalidade, um de excelente qualidade que dura 10 anos sem problemas, e outro com um pouco menos de estabilidade que garante apenas 8 anos mas custa a metade, qual você escolheria?