Какой из них вы выберете? Рексрот, Кавасаки или Чайна Хэнли?

Китайская компания Hengli Hydraulics быстро набирает обороты на местном рынке, захватывая значительную долю европейской, американской и японской гидравлической продукции благодаря своему ценовому преимуществу. Бош Рексрот и Кавасаки наконец начали контратаковать. Какие стратегии они приняли?

Цена – неизбежный фактор. Будучи международными компаниями с единой глобальной ценовой стратегией, они не могут просто снизить цены на китайском рынке, не нарушая при этом свою глобальную стратегию. Таким образом, лучшая стратегия — это создание новых компаний.

Бош Рексрот:

1. В 2021 году группа Bosch полностью инвестировала в создание Letrero Hydraulics, сосредоточившись на проектировании, разработке, производстве и продаже гидравлического силового оборудования и компонентов, а также систем управления промышленной автоматизацией. Они делают упор на технологические инновации, способствуют корректировке структуры продукции и стремятся предоставлять интеллектуальные, эффективные и безопасные решения по передаче и управлению для различных инженерных машин и промышленного оборудования с упором на китайский рынок.
2. В 2022 году Bosch Rexroth запланировала сотрудничество с Wuxi Weifu High-Technology Group Co., Ltd. для создания совместного предприятия, объединившего их сильные стороны для разработки, производства и продажи конкретной гидравлической продукции для китайского рынка. Bosch Rexroth также интегрирует Letrero Hydraulics в новое совместное предприятие, стремясь предлагать местным клиентам высокоэффективную продукцию и услуги быстрого реагирования.

Кавасаки:

В 2024 году Kawasaki Heavy Industries и Eddie Precision основали в Сучжоу новую компанию под названием Aizaki Precision. Дочернее предприятие СП будет заниматься исследованиями, разработкой, производством и продажей высококачественных гидравлических насосов, гидравлических клапанов и гидравлических поворотных двигателей. Как только проект Aizaki Precision выйдет на полную мощность, общая производственная мощность составит 22 200 единиц высококачественных гидравлических насосов, гидравлических клапанов и гидравлических двигателей с ожидаемым годовым доходом в 42 миллиона долларов США.

Эти два международных гиганта приняли стратегию двойного бренда «местное для местного», чтобы конкурировать с отечественными брендами, такими как Hengli. Такой подход позволяет им вернуть часть доли рынка, утраченной в Китае, не затрагивая структуру их глобального рынка. Это также подчеркивает серьезную проблему, которую доступные и надежные местные китайские бренды представляют для международных гигантов.

Вопрос: Если бы вам пришлось выбирать между двумя продуктами с одинаковой функциональностью: один с отличным качеством, который работает без проблем 10 лет, и другой с чуть меньшей стабильностью, который гарантирует всего 8 лет, но стоит вдвое дешевле, что бы вы выбрали?