متى تنتهي حرب الأسعار في صناعة آلات البناء الصينية؟

لقد عانت صناعة آلات البناء، ممثلة بالحفارات، من هذه المشكلة منذ عقود. شهدت صناعة آلات البناء الصينية تقلبا لعقود من الزمن، وكانت تدور دائما حول كلمة "السعر".

أولاً، من الضروري توضيح جوهر "حرب الأسعار". يرجع جوهر حرب الأسعار إلى زيادة العرض، وحجم الإنتاج الضخم، والطلب المحدود نسبيًا في السوق. يعود ارتفاع الأسعار في مارس 2020 جزئيًا إلى المشاريع المكثفة التي تدعم نمو المبيعات وجزئيًا إلى انتشار الوباء في الخارج، مما أدى إلى نقص قطع غيار آلات البناء وارتفاع التكاليف. حاليًا، هناك المئات من الشركات المصنعة للحفارات في الصين، مع حوالي ثلاثين شركة رئيسية فقط، والحصة السوقية للشركات المتبقية أقل من 1٪. وتأمل جميع الشركات في الحصول على المزيد من حصة السوق من خلال التسعير لتصبح أقوى. سبب آخر لحرب الأسعار هو أن المصانع الكبيرة يمكنها الحفاظ على إجمالي أرباح بنسبة 20-30% ولديها القدرة على المشاركة في حروب الأسعار.

ثانياً، من المهم النظر في تأثير "حرب الأسعار" على الصناعة. تشمل الآثار الإيجابية لحرب الأسعار إجبار الشركات على تحسين التكاليف وفحص هيكل تكاليفها بأسعار مقبولة للسوق. ويخضع القطاع الصناعي بالكامل للإصلاح، حيث يتحول من استراتيجية التسعير السابقة القائمة على مبدأ "التكلفة + الربح" إلى تسعير السوق، وهو ما يدفع الشركات المصنعة إلى إصلاح سلاسل التوريد الخاصة بها. التأثير الإيجابي الآخر هو أن بعض الشركات، لتجنب المشاركة المفرطة في حروب الأسعار، ستقدم خدمات ذات قيمة مضافة للعملاء، وتركز أكثر على معالجة نقاط الضعف لدى العملاء، وحل المشكلات الفعلية للعملاء، والمشاركة في البحث والتطوير المشترك، وإضافة التكوينات. هذا هو الكنز الدفين الذي تعتمد عليه العديد من الشركات الصغيرة من أجل البقاء وسبب صعوبة زيادة تركيز سوق الحفارات. ويكمن التأثير السلبي بشكل رئيسي في الأرباح، مما يؤثر على البحث والتطوير والتقدم التكنولوجي الشامل للصناعة.

وأخيرا، كيف يمكننا تجنب "حروب الأسعار" في المستقبل؟ بدءاً من احتياجات العملاء، مساعدة العملاء على حل المشاكل الحقيقية. الاستثمار في التكنولوجيا، وبناء الاحتياطيات التكنولوجية بشكل مستمر، حيث تنفق ساني حوالي 4% من نفقاتها السنوية للبحث والتطوير للحفاظ على الميزة التكنولوجية والتطوير المستمر لمنتجات جديدة. تعاون مع العملاء في البحث والتطوير وسوق الأسهم واتجاهات التكنولوجيا مثل الكهرباء والرقمنة والتحكم عن بعد وما إلى ذلك. في الإنتاج، حدد سلسلة التوريد بعناية لضمان جودة المنتج وأدائه، وتوفير مساحة بقاء كافية لسلسلة التوريد. فيما يتعلق بالمبيعات، اختر المنتجات والأسواق المناسبة، وقم بتحديد الأسواق المختلفة بناءً على مجموعة منتجاتك. على سبيل المثال، إذا كان عملاء سوق العقارات آخذين في الانخفاض، فانتقل إلى عملاء البنية التحتية؛ إذا كان السوق المحلي آخذ في الانخفاض، انتقل إلى الأسواق الخارجية؛ إذا كانت منتجات الحفارات الصغيرة آخذة في الارتفاع، ركز الموارد على الحفارات الصغيرة، وما إلى ذلك.

الهدف من المشاركة في حرب الأسعار هو تحقيق نمو الأعمال، وخلق دورة مستدامة من المبيعات إلى الإنتاج. وإذا لم تحقق جميع جوانب المنافسة هذا الهدف، فهو سلوك مضلل. وبالنظر إلى ما هو أبعد من المنافسة السعرية، نادرًا ما يتم ذكر عوامل مثل جودة المنتج والأداء وموثوقية خدمة ما بعد البيع ورضا العملاء. وهذه العوامل هي على وجه التحديد ما يمكن أن يكون بمثابة الضمان الأساسي لتجنب حروب الأسعار.