Quand la guerre des prix dans l’industrie chinoise des machines de construction prendra-t-elle fin ?

Le secteur des machines de construction, représenté par les excavatrices, est confronté à ce problème depuis des décennies. L’industrie chinoise des machines de construction fluctue depuis des décennies, tournant toujours autour du mot « prix ».

Premièrement, il est nécessaire de clarifier le cœur de la « guerre des prix ». L’essence d’une guerre des prix est due à une offre excédentaire, à d’énormes volumes de production et à une demande relativement limitée du marché. La hausse des prix en mars 2020 était en partie due à des projets intensifs soutenant la croissance des ventes et en partie à la propagation de l'épidémie à l'étranger, entraînant une pénurie de pièces détachées pour engins de construction et une hausse des coûts. Actuellement, il existe des centaines de fabricants de pelles hydrauliques en Chine, dont seulement une trentaine de grands fabricants, et la part de marché des entreprises restantes est inférieure à 1 %. Toutes les entreprises espèrent conquérir davantage de parts de marché grâce à la tarification et devenir plus fortes. Une autre raison de la guerre des prix est que les grandes usines peuvent maintenir leurs bénéfices bruts entre 20 et 30 % et ont la capacité de participer à la guerre des prix.

Deuxièmement, il est important de considérer l’impact de la « guerre des prix » sur l’industrie. Les effets positifs d’une guerre des prix consistent notamment à obliger les entreprises à optimiser leurs coûts et à examiner leur structure de coûts à des prix acceptables pour le marché. L’ensemble du secteur industriel est en pleine réforme, passant de l’ancienne stratégie de tarification « coût + profit » à une tarification de marché, ce qui pousse les fabricants à réformer leurs chaînes d’approvisionnement. Un autre impact positif est que certaines entreprises, pour éviter une participation excessive à la guerre des prix, fourniront des services à valeur ajoutée aux clients, se concentreront davantage sur la résolution des problèmes des clients, résoudront les problèmes réels des clients, s'engageront dans une recherche et un développement conjoints et ajouteront des configurations. Il s’agit du trésor sur lequel de nombreuses petites entreprises comptent pour survivre et c’est la raison pour laquelle la concentration du marché des excavatrices est difficile à accroître. L’impact négatif réside principalement dans les bénéfices, affectant la recherche et le développement ainsi que le progrès technologique global de l’industrie.

Enfin, comment éviter les « guerres des prix » à l’avenir ? En partant des besoins des clients, aidez les clients à résoudre de vrais problèmes. Investissez dans la technologie, constituez continuellement des réserves technologiques, Sany consacrant environ 4 % de ses dépenses annuelles de recherche et développement au maintien d'un avantage technologique et au développement continu de nouveaux produits. Collaborer avec les clients sur la recherche et le développement, partager les tendances du marché et de la technologie telles que l'électrification, la numérisation, le contrôle à distance, etc. En production, sélectionner soigneusement la chaîne d'approvisionnement pour garantir la qualité et la performance du produit, fournir suffisamment d'espace de survie pour la chaîne d'approvisionnement. En termes de ventes, choisissez les bons produits et marchés, positionnez différents marchés en fonction de votre portefeuille de produits. Par exemple, si la clientèle du marché immobilier diminue, passez aux clients des infrastructures ; si le marché intérieur est en déclin, passez aux marchés étrangers ; si les produits de petites pelles sont en hausse, concentrez les ressources sur les petites pelles, etc.

L’objectif de la participation à une guerre des prix est de parvenir à une croissance commerciale, en créant un cycle durable allant des ventes à la production. Si tous les aspects de la concurrence n’atteignent pas cet objectif, il s’agit d’un comportement malavisé. Au-delà de la concurrence sur les prix, des facteurs tels que la qualité des produits, les performances, la fiabilité du service après-vente et la satisfaction du client sont rarement évoqués. Ces facteurs constituent précisément la garantie fondamentale pour éviter les guerres des prix.