¿Cuándo terminará la guerra de precios en la industria china de maquinaria de construcción?

La industria de la maquinaria de construcción, representada por las excavadoras, ha estado plagada de este problema durante décadas. La industria china de maquinaria de construcción ha fluctuado durante décadas, siempre girando en torno a la palabra "precio".

En primer lugar, es necesario aclarar el núcleo de la “guerra de precios”. La esencia de una guerra de precios se debe al exceso de oferta, los enormes volúmenes de producción y la demanda de mercado relativamente limitada. El aumento de precios en marzo de 2020 se debió en parte a proyectos intensivos que apoyan el crecimiento de las ventas y en parte a la propagación de la epidemia en el extranjero, lo que provocó escasez de piezas de maquinaria de construcción y aumento de costos. Actualmente, hay cientos de fabricantes de excavadoras en China, de los cuales sólo unos treinta son los principales, y la cuota de mercado de las empresas restantes es inferior al 1%. Todas las empresas esperan conseguir más cuota de mercado mediante la fijación de precios para fortalecerse. Otra razón para la guerra de precios es que las grandes fábricas pueden mantener ganancias brutas entre el 20% y el 30% y tienen la capacidad de participar en guerras de precios.

En segundo lugar, es importante considerar el impacto de la “guerra de precios” en la industria. Los efectos positivos de una guerra de precios incluyen obligar a las empresas a optimizar los costos y examinar su estructura de costos a precios aceptables para el mercado. Todo el sector industrial está pasando por una reforma, pasando de la anterior estrategia de precios de “costo + beneficio” a precios de mercado, lo que lleva a los fabricantes a reformar sus cadenas de suministro. Otro impacto positivo es que algunas empresas, para evitar una participación excesiva en guerras de precios, brindarán servicios de valor agregado a los clientes, se concentrarán más en abordar los puntos débiles de los clientes, resolverán problemas reales para los clientes, participarán en investigación y desarrollo conjuntos y agregarán configuraciones. Este es el tesoro del que dependen muchas pequeñas empresas para sobrevivir y una razón por la que es difícil aumentar la concentración del mercado de excavadoras. El impacto negativo reside principalmente en los beneficios, lo que afecta a la investigación y el desarrollo y al progreso tecnológico general de la industria.

Por último, ¿cómo podemos evitar “guerras de precios” en el futuro? A partir de las necesidades del cliente, ayúdelo a resolver problemas reales. Invierte en tecnología, acumula continuamente reservas tecnológicas y Sany gasta alrededor del 4% de sus gastos anuales en investigación y desarrollo para mantener una ventaja tecnológica y desarrollar continuamente nuevos productos. Colaborar con los clientes en investigación y desarrollo, compartir tendencias tecnológicas y de mercado como electrificación, digitalización, control remoto, etc. En producción, seleccionar cuidadosamente la cadena de suministro para garantizar la calidad y el rendimiento del producto y proporcionar suficiente espacio de supervivencia para la cadena de suministro. En términos de ventas, elija los productos y mercados adecuados, posicione diferentes mercados según su cartera de productos. Por ejemplo, si los clientes del mercado inmobiliario están disminuyendo, pasar a los clientes de infraestructura; si el mercado interno está en declive, cambiar a los mercados extranjeros; si los productos de excavadoras pequeñas van en aumento, concentrar los recursos en excavadoras pequeñas, etc.

El objetivo de participar en una guerra de precios es lograr el crecimiento empresarial, creando un ciclo sostenible desde las ventas hasta la producción. Si todos los aspectos de la competencia no logran este objetivo, se trata de un comportamiento equivocado. Más allá de la competencia de precios, rara vez se mencionan factores como la calidad del producto, el rendimiento, la confiabilidad del servicio posventa y la satisfacción del cliente. Estos factores son precisamente los que pueden servir como garantía básica para evitar guerras de precios.