Quando terminará a guerra de preços na indústria chinesa de máquinas de construção?

A indústria de máquinas de construção, representada pelas escavadeiras, tem sido atormentada por esse problema há décadas. A indústria chinesa de máquinas de construção flutuou durante décadas, sempre girando em torno da palavra “preço”.

Em primeiro lugar, é necessário esclarecer o cerne da “guerra de preços”. A essência de uma guerra de preços deve-se ao excesso de oferta, aos enormes volumes de produção e à procura de mercado relativamente limitada. O aumento dos preços em Março de 2020 deveu-se, em parte, a projectos intensivos que apoiam o crescimento das vendas e, em parte, à propagação da epidemia no estrangeiro, resultando na escassez de peças de maquinaria de construção e no aumento dos custos. Atualmente, existem centenas de fabricantes de escavadeiras na China, com apenas cerca de trinta fabricantes convencionais, e a participação de mercado das demais empresas é inferior a 1%. Todas as empresas esperam conquistar mais quota de mercado através da fixação de preços para se tornarem mais fortes. Outra razão para a guerra de preços é que as grandes fábricas podem manter os lucros brutos entre 20-30% e ter a capacidade de participar em guerras de preços.

Em segundo lugar, é importante considerar o impacto da “guerra de preços” na indústria. Os efeitos positivos de uma guerra de preços incluem forçar as empresas a optimizar os custos e a examinar a sua estrutura de custos a preços aceitáveis ​​para o mercado. Todo o sector industrial está a ser alvo de reformas, passando da anterior estratégia de preços de “custo + lucro” para preços de mercado, levando os fabricantes a reformarem as suas cadeias de abastecimento. Outro impacto positivo é que algumas empresas, para evitar a participação excessiva em guerras de preços, fornecerão serviços de valor acrescentado aos clientes, concentrar-se-ão mais na abordagem dos pontos problemáticos dos clientes, resolverão problemas reais dos clientes, envolver-se-ão em investigação e desenvolvimento conjuntos e adicionarão configurações. Este é o tesouro do qual muitas pequenas empresas dependem para sobreviver e uma razão pela qual é difícil aumentar a concentração do mercado de escavadeiras. O impacto negativo reside principalmente nos lucros, afetando a investigação e o desenvolvimento e o progresso tecnológico global da indústria.

Por último, como podemos evitar “guerras de preços” no futuro? Partindo das necessidades do cliente, ajude-os a resolver problemas reais. Investir em tecnologia, acumular continuamente reservas tecnológicas, com a Sany gastando cerca de 4% de suas despesas anuais em pesquisa e desenvolvimento para manter uma vantagem tecnológica e desenvolver continuamente novos produtos. Colabore com os clientes em pesquisa e desenvolvimento, compartilhe tendências de mercado e tecnologia, como eletrificação, digitalização, controle remoto, etc. Na produção, selecione cuidadosamente a cadeia de suprimentos para garantir a qualidade e o desempenho do produto e forneça espaço de sobrevivência suficiente para a cadeia de suprimentos. Em termos de vendas, escolha os produtos e mercados certos, posicione diferentes mercados com base no seu portfólio de produtos. Por exemplo, se os clientes do mercado imobiliário estiverem em declínio, mudar para clientes de infra-estruturas; se o mercado interno estiver em declínio, mude para os mercados externos; se os produtos para pequenas escavadeiras estiverem em alta, concentre os recursos em pequenas escavadeiras e assim por diante.

O objetivo de participar numa guerra de preços é alcançar o crescimento dos negócios, criando um ciclo sustentável desde as vendas até à produção. Se todos os aspectos da concorrência não atingirem este objectivo, trata-se de um comportamento equivocado. Olhando para além da concorrência de preços, factores como a qualidade do produto, o desempenho, a fiabilidade do serviço pós-venda e a satisfação do cliente raramente são mencionados. São precisamente estes factores que podem servir de garantia básica para evitar guerras de preços.