Когда закончится ценовая война в китайской отрасли строительного машиностроения?

Отрасль строительной техники, представленная экскаваторами, страдает от этой проблемы уже несколько десятилетий. Китайская промышленность строительной техники колебалась на протяжении десятилетий, всегда вращаясь вокруг слова «цена».

Во-первых, необходимо прояснить суть «ценовой войны». Суть ценовой войны обусловлена ​​избыточным предложением, огромными объемами производства и относительно ограниченным рыночным спросом. Рост цен в марте 2020 года был частично вызван интенсивными проектами, поддерживающими рост продаж, а частично — распространением эпидемии за границу, что привело к нехватке запчастей для строительной техники и росту цен. В настоящее время в Китае действуют сотни производителей экскаваторов, из них лишь около тридцати основных, а доля рынка остальных компаний составляет менее 1%. Все компании надеются захватить большую долю рынка за счет ценообразования, чтобы стать сильнее. Другая причина ценовой войны состоит в том, что крупные заводы могут поддерживать валовую прибыль на уровне 20-30% и иметь возможность участвовать в ценовых войнах.

Во-вторых, важно учитывать влияние «ценовой войны» на отрасль. Положительные последствия ценовой войны включают в себя принуждение компаний к оптимизации затрат и изучению структуры затрат по ценам, приемлемым для рынка. Весь промышленный сектор переживает реформу, переход от прежней стратегии ценообразования «затраты + прибыль» к рыночному ценообразованию, что побуждает производителей реформировать свои цепочки поставок. Еще одним положительным эффектом является то, что некоторые компании, чтобы избежать чрезмерного участия в ценовых войнах, будут предоставлять клиентам услуги с добавленной стоимостью, больше концентрироваться на решении болевых точек клиентов, решать актуальные проблемы клиентов, участвовать в совместных исследованиях и разработках, а также добавлять конфигурации. Это сокровищница, от которой многие малые предприятия полагаются для выживания, и причина, по которой трудно повысить концентрацию рынка экскаваторов. Негативное влияние в основном заключается в прибылях, влияющих на исследования и разработки, а также на общий технологический прогресс отрасли.

Наконец, как нам избежать «ценовых войн» в будущем? Начиная с потребностей клиентов, помогайте клиентам решать реальные проблемы. Инвестируйте в технологии, постоянно наращивайте технологические резервы: Sany тратит около 4% своих ежегодных расходов на исследования и разработки на поддержание технологического преимущества и постоянную разработку новых продуктов. Сотрудничайте с клиентами в области исследований и разработок, делитесь рыночными и технологическими тенденциями, такими как электрификация, цифровизация, дистанционное управление и т. д. В производстве тщательно выбирайте цепочку поставок, чтобы обеспечить качество и производительность продукции, обеспечьте достаточно места для выживания цепочки поставок. Что касается продаж, выбирайте правильные продукты и рынки, позиционируйте разные рынки на основе вашего портфеля продуктов. Например, если количество клиентов на рынке недвижимости сокращается, переключитесь на клиентов инфраструктуры; если внутренний рынок падает, переключитесь на зарубежные рынки; Если популярность небольших экскаваторов растет, сосредоточьте ресурсы на небольших экскаваторах и так далее.

Цель участия в ценовой войне — добиться роста бизнеса, создав устойчивый цикл от продаж до производства. Если все аспекты конкуренции не достигают этой цели, это ошибочное поведение. Помимо ценовой конкуренции, редко упоминаются такие факторы, как качество продукции, производительность, надежность послепродажного обслуживания и удовлетворенность клиентов. Именно эти факторы могут служить основной гарантией предотвращения ценовых войн.