علاقة الحب والكراهية بين شركة هيتاشي لآلات البناء والسوق الصينية

علاقة الحب والكراهية بين شركة هيتاشي لآلات البناء والسوق الصينية

في هذه الأيام، أصبحت شركة هيتاشي في كل الأخبار. في 4 نوفمبر، قامت مجموعة هيتاشي بتخفيض حصتها في شركة هيتاشي لآلات البناء، وفي نهاية أكتوبر، تم الإعلان عن إعادة تسميتها إلى لاندكروس. إذا نظرنا إلى عام 2022، فقد بدأت مجموعة هيتاشي بالفعل في تخفيض حصتها، وفي 2019/2020، ألمحت إلى سحب كامل للاستثمارات. ماذا حدث لشركة هيتاشي لآلات البناء خلال العامين الماضيين؟ لنبدأ بالسوق الصينية.

في عام 1949، طورت شركة هيتاشي أول حفار للكابلات، وفي عام 1965، أنتجت أول حفار هيدروليكي. وفي عام 1970، تم فصلها عن قسم آلات البناء في هيتاشي وأعيدت تسميتها إلى "هيتاشي لآلات البناء"، وهو الاسم الذي تم استخدامه منذ ذلك الحين، منذ 76 عامًا.

في عام 1995، أنشأت شركة Hitachi Construction Machinery مصنعًا في Hefei، الصين، وسرعان ما تجاوزت مبيعاتها مبيعات Kobe Steel. ومنذ ذلك الحين فصاعدًا، شهدت العلامات التجارية اليابانية الثلاث الكبرى ــ كوماتسو، وهيتاشي، وكوبي ستيل ــ نموًا سريعًا في الصين. ولفترة طويلة، سيطروا على 40% من سوق الحفارات في الصين. وفي عام 2010 على وجه الخصوص، حققت هذه العلامات التجارية اليابانية الثلاث مبيعات تزيد عن 6.90 مليار دولار. دولار في الصين. سجلت شركة هيتاشي وحدها مبيعات بقيمة 2.2 مليار دولار أمريكي في الصين في ذلك العام، مما يمثل ذروة مبيعاتها في البلاد.

وبحلول عام 2025، ستكون شركة هيتاشي موجودة في الصين لمدة 30 عامًا. وفي النصف الأول من العام، بلغت مبيعات حفاراتها في الصين 80 مليون دولار أمريكي، أي حوالي 100 وحدة. من الآمن أن نقول إن شركة هيتاشي غير مستعدة للتخلي عن السوق الصينية.

وعلى عكس شركات كاتربيلر وكوماتسو وكوبي ستيل وديفيلون، تمكنت شركة هيتاشي من الحفاظ على معظم أرباحها على الرغم من المنافسة الشرسة في السوق الصينية. لقد تجاوز إجمالي مبيعات هيتاشي في الصين 19.3 مليار دولار أمريكي، وقد تم تحقيق الغالبية العظمى من أرباحها بشكل آمن.

ومن حيث جودة الحفارات، فقد كانت منتجات هيتاشي ممتازة، باستثناء الدفعة الأولى من حفارات الحقن الإلكترونية من المستوى 3 وأول حفارات ذات نظام هيدروليكي TRIAS في عام 2011.

في بعض الأسواق الخارجية، يفضل العملاء شركة هيتاشي بشدة، حتى أن حفارات عام 1998 لا تزال تعمل بسلاسة.

وفيما يتعلق بتغيير الاسم، يوضح البيان الرسمي لشركة هيتاشي أنها تنتقل إلى مزود الحلول، حيث تدمج آلات البناء من الجيل التالي مع تقنيات الذكاء الاصطناعي والروبوتات والاستشعار والاتصالات. يشير تغيير الاسم إلى التصميم على اعتماد نهج جديد. "Landcros" تعني خلق أرض ومجتمع مزدهرين للمستقبل.

لقد حققت شركة هيتاشي مكانتها الحالية في السوق من خلال اقتحام مكانة متميزة في السوق الراقية، على الرغم من الهيمنة الطويلة الأمد لشركة كاتربيلر وكوماتسو. تجري شركة هيتاشي أبحاثًا صناعية متعمقة وتضع أهدافًا عملية لنفسها. على سبيل المثال، من المتوقع في خطتها المتوسطة الأجل للفترة 2023-2025 أن تحقق 95% من أهداف هذا العام، مما يدل على نهج عملي للغاية.

وتختلف استراتيجية شركة هيتاشي في الصين عن استراتيجية الشركات الكورية الجنوبية مثل دوسان وهيونداي، التي اعتمدت في البداية استراتيجيات السعر المنخفض. ابتداءً من عام 2014، باعت شركة هيونداي للصناعات الثقيلة 3,743 حفارًا في الصين، وهو أقل بكثير من الرقم القياسي الذي حققته والذي بلغ 18,500 وحدة. وخلال نفس الفترة، انخفضت أيضًا مبيعات دوسان في الصين من 22,100 وحدة إلى 6,905 وحدة. والسبب الرئيسي هو أن العلامات التجارية المحلية الصينية، ممثلة بشركة ساني، استحوذت على حصة السوق من الشركات الكورية الجنوبية. وفي الوقت نفسه، استمر المنافسون المعروفون بالجودة العالية، مثل شركة كوماتسو اليابانية، وهيتاشي لآلات البناء، وكوبي ستيل، في التمتع بأرباح كبيرة في سوق الحفارات المتطورة إلى جانب شركة كاتربيلر. وبعد عام 2014، لم تظهر هيتاشي انخفاضًا كبيرًا في السوق الصينية.

منذ عام 2020، واجه قطاع آلات البناء في الصين رياحًا معاكسة كبيرة بسبب الانكماش في صناعة العقارات، مع تأثر العلامات التجارية الأجنبية بشكل خاص. وبالمثل، وجدت شركة هيتاشي صعوبة في الهروب من هذه التحديات.

وفي الربعين الثاني والثالث من العام التقويمي 2025، انخفض أداء هيتاشي العالمي بنسبة 2%، بينما شهد السوق الصيني انخفاضًا بنسبة 17%. من المتوقع أن تظل مبيعات الحفارات للسنة المالية 25 ثابتة مقارنة بالسنة المالية 24.

لقد حققت شركة هيتاشي لآلات البناء بالفعل أرباحًا كبيرة في الصين وشكلت مثالًا للعلامات التجارية الصينية من حيث الجودة، مما ساهم بشكل ملحوظ. والآن بعد أن نضجت العلامات التجارية الصينية، تحتاج شركة هيتاشي إلى التحول إلى ساحة المعركة التالية.

وفي التقرير المالي لعام 2024، شكلت المبيعات في الصين 2% فقط من الإجمالي، أي بفارق 13 مرة عن الذروة البالغة 26%!

تراجع الأداء وتغيير الاسم – هل تبدو هذه القصة مألوفة؟ يبدو أنه يذكرنا بتغيير العلامة التجارية لشركة Doosan إلى Develon. سوف تتطلب الخطوات التالية لتطوير شركة هيتاشي بعض الوقت لتوضيحها.

معالم شركة هيتاشي لآلات البناء في الصين

1. في عام 1995، قامت شركة Hitachi Construction Machinery بتأسيس شركة Hefei Excavator Co., Ltd.، مما يمثل بداية تخطيط الإنتاج المحلي في الصين.
2. في ديسمبر 1995، بدأ إنتاج الحفار الهيدروليكي EX300-3، مما يدل على أنه تم تصنيع معدات شركة هيتاشي لآلات البناء وتشغيلها محليًا في الصين.
3. في عام 1998، تم تأسيس شركة هيتاشي لآلات البناء (شنغهاي) المحدودة، مما أدى إلى إنشاء قاعدة مبيعات وخدمات في شرق الصين وتعزيز تطوير السوق وقدرات دعم العملاء للشركة.
4. في عام 2003، وصلت مبيعات حفارات شركة Hitachi Construction Machinery في الصين إلى 5,112 وحدة، لتحتل المرتبة الثالثة في سوق الحفارات الوطنية.
5. في عام 2007، تجاوزت المبيعات التراكمية لحفارات هيتاشي 9000 وحدة، وهو ما يمثل زيادة سنوية تبلغ حوالي 60%؛ وفي نفس العام، حققت الشركة حصة سوقية تقترب من 60%.
6. وفي عام 2008، وصلت المبيعات التراكمية في الصين إلى 40.000 وحدة. وفي نفس العام، دخلت الشركة قطاعي اللوادر ذات العجلات وآلات التعدين، ووسعت مجموعة منتجاتها من الحفارات إلى مجموعة واسعة من معدات البناء.
7. ومن عام 1998 إلى عام 2008، زاد أداء المبيعات بما يقرب من عشرة أضعاف.
8. وفي عام 2010، احتفلت الشركة بالذكرى الخامسة عشرة لتأسيسها في مدينة خفي، حيث تجاوز الإنتاج التراكمي 60 ألف وحدة، مما يدل على نطاق التصنيع المحلي الكبير في الصين.
9. في عام 2011، أطلقت شركة هيتاشي لآلات البناء (الصين) مشروعًا أساسيًا جديدًا في مدينة خفي بقدرة سنوية تبلغ 30,000 حفارة واستثمار يتجاوز 4 مليار يوان صيني، مما أدى إلى رفع مستوى طاقتها الإنتاجية وقدرات التصنيع المحلية.
10. في عام 2014، تغير المشهد التنافسي لسوق الحفارات في الصين بشكل كبير: شهدت هيونداي ودوسان انخفاضًا حادًا في المبيعات، في حين واصلت العلامات التجارية للحفارات الراقية مثل هيتاشي وكوماتسو وكاتربيلر الحفاظ على ربحية قوية في القطاع المتميز. على مدى السنوات الخمس الماضية، تضاعفت حصة كاتربيلر في السوق في الصين إلى حوالي 11%. ويمكن اعتبار هذا العام بمثابة نقطة تحول حيث استعادت العلامات التجارية الراقية مكانتها في الصين واشتدت حدة استقطاب السوق.
11. في عام 2015، تجاوزت المبيعات التراكمية لشركة هيتاشي لآلات البناء في الصين 100,000 وحدة، مما يمثل علامة فارقة في تطور الشركة في السوق الصينية.
12. في عام 2022، تم تأسيس شركة هيتاشي لمبيعات آلات البناء (الصين) المحدودة برأس مال مسجل قدره 200 مليون يوان صيني كشركة مقر جديد للمبيعات والخدمات أنشأتها المجموعة الأم لتعزيز وجودها في السوق الصينية. تأسست الشركة رسميًا في 1 نوفمبر 2022.
13. في 6 نوفمبر 2025، تم افتتاح المنطقة الصناعية التي استثمرها شريك شركة Hitachi Construction Machinery في شينجيانغ، باستثمار يزيد عن 200 مليون يوان صيني، رسميًا. تغطي ورش الإنتاج مساحة 40,346.69 مترًا مربعًا، وتتضمن مرافق واسعة للإصلاح وإعادة التصنيع.