В условиях продолжающегося увеличения мощностей промышленного производства Китая, обогащения производственной цепочки и продолжающихся международных торговых разногласий на фоне замедления внутреннего рынка выход на глобальный рынок, возможно, стал обязательным курсом для производителей строительной техники.
Данные таможни Китая за 2023 год показывают, что экспорт строительной техники достиг 48,5 миллиардов долларов США, тогда как в 2020 году он составлял 21 миллиард долларов США.
Пути выхода китайских компаний строительной техники на мировой рынок в основном пролегают через два типа предприятий. К первому типу относятся крупные производители, такие как Sany, XCMG и Zoomlion, а ко второму типу относятся многочисленные малые и средние предприятия. В зависимости от масштаба предприятия пути выхода на глобальный уровень различаются.
В последние годы три крупнейших китайских гиганта строительной техники — XCMG, SANY и Zoomlion — случайно переключили свое внимание на зарубежные рынки. В 2023 году, на фоне общего спада бизнеса, их зарубежная деятельность выросла двузначными числами, при этом доля зарубежного бизнеса в их общей деятельности увеличилась более чем на 10%. Объемы продаж Sany за рубежом превысили продажи на внутреннем рынке, в то время как зарубежный бизнес двух других компаний составляет около 40%. Их путь к глобальному выходу включает три этапа:
Первый этап: Подход, ориентированный на продажи: Внутренний экспорт — Открытие зарубежных офисов — Формирование зарубежных торговых компаний — Местные дистрибьюторские команды.
Второй этап: Реализация местного производства: Приобретение местных заводов/создание новых заводов — Создание центров исследований и разработок.
Третий этап: Запуск финансового бизнеса. В 2020 году XCMG учредила банк в Бразилии, а в 2024 году Sany выпустила глобальные депозитарные расписки (ГДР) за рубежом и разместила их на Швейцарской фондовой бирже.
В сфере онлайн-бизнеса B2B, хотя эти крупные производители также участвуют, их развитие происходит медленно, поскольку компании по-прежнему сосредотачиваются на операциях за рубежом. Однако их отечественные дилеры активно конкурируют за зарубежный рынок через платформы электронной коммерции.
Для малых и средних предприятий строительного машиностроения отсутствие мощной капитальной поддержки затрудняет открытие офисов продаж за рубежом и еще более затрудняет строительство заводов за рубежом. Типичный путь выхода этих предприятий на глобальный уровень включает участие в выставках, привлечение зарубежных дистрибьюторов и разработку бизнес-стратегий B2B в Интернете.
Чтобы занять долю зарубежного рынка, малые и средние предприятия часто участвуют во внутренних и международных выставках, таких как Китайская Кантонская ярмарка и зарубежные выставки строительной техники. Они расширяют свои зарубежные дистрибьюторские сети по различным каналам, а молодые производители также создают международные торговые команды, занимающиеся управлением онлайн-бизнесом B2B, обеспечивая продажи через трансграничные платформы. Однако они больше полагаются на профессиональные международные торговые компании из-за ограничений, налагаемых их масштабом, что затрудняет одновременное стимулирование производства и международной торговли.
С точки зрения экспортных данных, китайская строительная техника занимает почти 25% доли мирового рынка, при этом мир все чаще признает «Сделано в Китае». Для развивающихся стран, ищущих экономически эффективные решения, строительная техника малых и средних предприятий больше подходит, поскольку, помимо отсутствия премий за бренд, они также высоко ценят с трудом заработанных зарубежных клиентов.
Первоначально опубликовано XEMACH · 10 июля 2024 г. Оригинальное содержание статьи и ссылки на источники сохранены.
Изучите оборудование