Con el continuo aumento de la capacidad de producción industrial de China, el enriquecimiento de la cadena industrial y las continuas fricciones comerciales internacionales, en el contexto de un mercado interno en desaceleración, la globalización puede haberse convertido en un curso obligatorio para los fabricantes de maquinaria de construcción.
Los datos de aduanas de China de 2023 muestran que las exportaciones de maquinaria de construcción alcanzaron los 48.500 millones de dólares, mientras que en 2020 fueron 21.000 millones de dólares.
El camino para que las empresas chinas de maquinaria de construcción se globalicen consiste principalmente en dos tipos de empresas. El primer tipo incluye grandes fabricantes como Sany, XCMG y Zoomlion, mientras que el segundo tipo está formado por numerosas pequeñas y medianas empresas. Dependiendo de la escala de la empresa, los caminos para globalizarse varían.
En los últimos años, los tres principales gigantes chinos de maquinaria de construcción, XCMG, SANY y Zoomlion, coincidentemente han cambiado su enfoque hacia los mercados extranjeros. En 2023, en medio de una disminución general de los negocios, su desempeño en el extranjero experimentó un crecimiento de dos dígitos, y la proporción de negocios en el extranjero en sus operaciones generales aumentó en más del 10%. El desempeño de Sany en el extranjero ha superado las ventas nacionales, mientras que el negocio en el extranjero de las otras dos empresas representa alrededor del 40%. Sus caminos hacia la globalización abarcan tres etapas:
Primera etapa: Enfoque centrado en las ventas: Exportaciones nacionales—Establecimiento de oficinas en el extranjero—Formación de empresas de ventas en el extranjero—Equipos de distribución local.
Segunda etapa: Realización de la producción local: Adquisición de fábricas locales/establecimiento de nuevas fábricas—Establecimiento de centros de investigación y desarrollo.
Tercera etapa: Lanzamiento del negocio financiero. En 2020, XCMG estableció un banco en Brasil y, en 2024, Sany emitió recibos de depósito globales (GDR) en el extranjero y cotizó en la Bolsa de Valores de Suiza.
En el ámbito empresarial B2B online, aunque estos grandes fabricantes también participan, su desarrollo es lento y las empresas todavía se centran en las operaciones en el extranjero. Sin embargo, sus distribuidores nacionales compiten activamente por el mercado extranjero a través de plataformas de comercio electrónico.
Para las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de construcción, la falta de un fuerte apoyo de capital les dificulta establecer oficinas de ventas en el extranjero y aún más difícil construir fábricas en el extranjero. El camino típico para que estas empresas se globalicen implica la participación en exposiciones, la participación de distribuidores extranjeros y el diseño de estrategias comerciales B2B en línea.
Para hacerse con una parte del mercado extranjero, las pequeñas y medianas empresas participan con frecuencia en exposiciones nacionales e internacionales, como la Feria de Cantón de China y exposiciones de maquinaria de construcción en el extranjero. Expanden sus redes de distribución en el extranjero a través de varios canales, y los fabricantes jóvenes también establecen equipos de comercio internacional dedicados a gestionar negocios B2B en línea, logrando ventas a través de plataformas transfronterizas. Sin embargo, dependen más de empresas profesionales de comercio internacional debido a las limitaciones impuestas por su escala, lo que dificulta impulsar simultáneamente la producción y el comercio internacional.
Desde la perspectiva de los datos de exportación, la maquinaria de construcción china posee casi el 25% de la cuota de mercado mundial, y el mundo reconoce cada vez más el concepto "Hecho en China". Para los países en desarrollo que buscan soluciones rentables, la maquinaria de construcción de las pequeñas y medianas empresas es más adecuada para ellos porque, además de carecer de marcas premium, también valoran mucho a los clientes extranjeros que tanto les costó ganar.
Publicado originalmente por XEMACH · 10 de julio de 2024. Se conservan el contenido del artículo original y sus enlaces de origen.
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