Успешные кейсы – тендер на комплексное оборудование «под ключ»
Обзор проекта
Этот проект — одна из наших показательных историй успеха.
Заказчику потребовалось комплектация строительной техники под ключ с очень высокие технические и сертификационные стандарты, охватывая несколько категорий оборудования в одном тендере.
В комплект поставки входили погрузчики, катки, бульдозеры и экскаваторы, все с Кабины с сертификатом ROPS/FOPS, конкретные номинальные мощности двигателя, стандарты выбросов и системы рулевого управления.
Объем оборудования и основные требования
Колесный погрузчик (7 тонн)
Кабина сертифицирована ROPS/FOPS, двигатель с турбонаддувом, выбросы Tier 3, минимальная скорость движения 40 км/ч.Дорожный каток (6 тонн)
Кабина сертифицирована ROPS/FOPS, ширина барабана 53 дюйма, двигатель с турбонаддувом, экологический стандарт Tier 3, гидравлическое управление.Бульдозер (18 тонн)
Кабина сертифицирована ROPS/FOPS, 6-цилиндровый двигатель с турбонаддувом мощностью 150 кВт, экологический стандарт Tier 2, гидростатическое рулевое управление.Бульдозер (23 тонны)
Кабина сертифицирована ROPS/FOPS, 6-цилиндровый двигатель с турбонаддувом мощностью 175 кВт, экологический стандарт Tier 2, гидростатическое рулевое управление.Экскаватор (21 тонна)
Кабина сертифицирована ROPS/FOPS, двигатель с турбонаддувом мощностью 130 кВт, экологический стандарт Tier 2, объем ковша 1,1 м³.Экскаватор (6 тонн)
Кабина сертифицирована ROPS/FOPS, двигатель с турбонаддувом мощностью 50 кВт, экологический стандарт Tier 2, объем ковша 0,6 м³, оснащен гидравлическим прерывателем.
Проблемы проекта
Это был сложный и ответственный проект, в основном из-за:
Обязательный Кабины с сертификатом ROPS/FOPS на всех машинах
Высокие требования к мощность двигателя, выбросы и системы рулевого управления
Необходимо строгое соблюдение всей представленной технической документации.
Единое тендерное покрытие несколько типов оборудования и координация OEM
Наше решение и рабочий процесс
После получения тендера мы следовали нашему проверенному стандартному процессу:
1. Разъяснение требований
Мы немедленно связались с клиентом, чтобы подтвердить:
Основные технические требования
Срок подачи заявок на участие в тендере
Целевой бюджет и коммерческие ожидания
2. Подготовка к тендеру
Проанализированы и сопоставлены наши существующие линейки продуктов
Подробно проверены все технические параметры
Найдены и оценены новые OEM-партнеры, требования которых не могут быть выполнены.
Проведены выездные проверки на заводе.
Заполнили и утвердили полную тендерную документацию.
3. Представление
Все технические характеристики были рассмотрены и подтверждены заказчиком.
Окончательная доработка завершена
Котировка CIF была представлена вовремя
Результат
Примерно два месяца спустя, мы успешно выиграл тендер.
Требуемые сроки доставки полное завершение в течение следующих двух месяцев, чего мы достигли, выполнив следующий этап нашего стандартного процесса доставки.
Производство и доставка
Фабрика и производство
Заказы размещаются напрямую на заводах.
Применена частичная настройка (включая цвет)
Ход производства регулярно контролируется
Постоянные обновления, предоставляемые клиенту
Логистика и доставка
7-тонные фронтальные погрузчики: разобран и упакован в два контейнера
Дорожные катки: в контейнере после снятия кабины
Экскаваторы и бульдозеры: доставляется отдельными партиями
Все оборудование было доставлено в соответствии с согласованными характеристиками и графиком.
Ключевой вывод
Этот проект демонстрирует нашу способность справляться с комплексные тендеры с множественным оборудованием, координировать работу нескольких OEM-производителей, обеспечивать полную ROPS/FOPS и техническое соответствиеи доставить решения под ключ эффективно и надежно.
