Casos de Éxito – Licitación de Multiequipamiento llave en mano
Descripción general del proyecto
Este proyecto es uno de nuestros casos de éxito representativos.
El cliente requirió un paquete llave en mano de maquinaria de construcción con Estándares técnicos y de certificación muy altos., que cubre múltiples categorías de equipos en una sola licitación.
El alcance incluía cargadores, rodillos, topadoras y excavadoras, todos con Cabinas con certificación ROPS/FOPS, clasificaciones de potencia de motor específicas, estándares de emisiones y sistemas de dirección.
Alcance del equipo y requisitos clave
Cargador de ruedas (7 toneladas)
Cabina certificada ROPS/FOPS, motor turboalimentado, emisiones Tier 3, velocidad mínima de desplazamiento de 40 km/h.Apisonadora (6 toneladas)
Cabina con certificación ROPS/FOPS, ancho de tambor de 53 pulgadas, motor turboalimentado, emisiones Tier 3, control hidráulico.Bulldozer (18 toneladas)
Cabina con certificación ROPS/FOPS, motor turboalimentado de 6 cilindros y 150 kW, emisiones Tier 2, dirección hidrostática.Bulldozer (23 toneladas)
Cabina con certificación ROPS/FOPS, motor turboalimentado de 6 cilindros y 175 kW, emisiones Tier 2, dirección hidrostática.Excavadora (21 toneladas)
Cabina con certificación ROPS/FOPS, motor turboalimentado de 130 kW, emisiones Tier 2, capacidad del cucharón de 1,1 m³.Excavadora (6 toneladas)
Cabina con certificación ROPS/FOPS, motor turboalimentado de 50 kW, emisiones Tier 2, capacidad de cuchara de 0,6 m³, equipada con martillo hidráulico.
Desafíos del proyecto
Este fue un proyecto complejo y exigente, principalmente debido a:
Obligatorio Cabinas con certificación ROPS/FOPS en todas las máquinas
Altos requisitos en Potencia del motor, emisiones y sistemas de dirección.
Es necesario un cumplimiento estricto de toda la documentación técnica enviada.
Una única cobertura tierna múltiples tipos de equipos y coordinación OEM
Nuestra solución y flujo de trabajo
Después de recibir la oferta, seguimos nuestro proceso estándar probado:
1. Aclaración de requisitos
Nos comunicamos con el cliente inmediatamente para confirmar:
Requisitos técnicos básicos
Plazo de presentación de ofertas
Presupuesto objetivo y expectativas comerciales.
2. Preparación de la licitación
Revisamos y combinamos nuestras líneas de productos existentes.
Verificados todos los parámetros técnicos en detalle.
Busqué y evalué nuevos socios OEM donde no se pudieron cumplir los requisitos.
Realicé inspecciones de fábrica en el sitio.
Completó y finalizó la documentación completa de la licitación.
3. Sumisión
Todas las especificaciones fueron revisadas y confirmadas con el cliente.
Se completaron las revisiones finales.
La cotización CIF se envió a tiempo
Resultado
Aproximadamente dos meses después, logramos exitosamente ganó la licitación.
El plazo de entrega requerido finalización completa en otros dos meses, lo cual logramos ejecutando la siguiente fase de nuestro proceso de entrega estándar.
Producción y entrega
Fábrica y producción
Pedidos realizados directamente a las fábricas.
Personalización parcial aplicada (incluido el color)
Progreso de la producción monitoreado periódicamente
Actualizaciones continuas proporcionadas al cliente.
Logística y entrega
cargadores de ruedas de 7 toneladas: desmontado y embalado en dos contenedores
Apisonadoras: en contenedores después de retirar la cabina
Excavadoras y topadoras: entregado mediante envío fraccionado
Todo el equipo fue entregado cumpliendo con las especificaciones y el cronograma acordado.
Conclusión clave
Este proyecto demuestra nuestra capacidad para manejar licitaciones complejas y con múltiples equipos, coordinar múltiples OEM, garantizar la plena ROPS/FOPS y cumplimiento técnicoy entregar soluciones llave en mano de manera eficiente y confiable.
