Cas réussis – Appel d’offres multi-équipements clé en main
Aperçu du projet
Ce projet est l’une de nos réussites représentatives.
Le client avait besoin d'un ensemble clé en main de machines de construction avec des normes techniques et de certification très élevées, couvrant plusieurs catégories d'équipements dans un seul appel d'offres.
Le champ d'application comprenait des chargeuses, des rouleaux, des bulldozers et des excavatrices, tous dotés de Cabines certifiées ROPS/FOPS, puissances nominales spécifiques du moteur, normes d'émission et systèmes de direction.
Portée de l'équipement et exigences clés
Chargeuse sur pneus (7 tonnes)
Cabine certifiée ROPS/FOPS, moteur turbocompressé, émissions Tier 3, vitesse de déplacement minimale de 40 km/h.Rouleau compresseur (6 tonnes)
Cabine certifiée ROPS/FOPS, largeur de tambour de 53 pouces, moteur turbocompressé, émissions Tier 3, commande hydraulique.Bulldozer (18 tonnes)
Cabine certifiée ROPS/FOPS, moteur 6 cylindres turbocompressé de 150 kW, émissions Tier 2, direction hydrostatique.Bulldozer (23 tonnes)
Cabine certifiée ROPS/FOPS, moteur 6 cylindres turbocompressé de 175 kW, émissions Tier 2, direction hydrostatique.Excavatrice (21 tonnes)
Cabine certifiée ROPS/FOPS, moteur turbocompressé de 130 kW, émissions Tier 2, capacité du godet de 1,1 m³.Excavatrice (6 tonnes)
Cabine certifiée ROPS/FOPS, moteur turbocompressé de 50 kW, émissions Tier 2, capacité du godet de 0,6 m³, équipée d'un marteau hydraulique.
Défis du projet
C'était un projet complexe et exigeant, principalement en raison de :
Obligatoire Cabines certifiées ROPS/FOPS sur toutes les machines
Des exigences élevées en matière puissance du moteur, émissions et systèmes de direction
Conformité stricte requise pour toute la documentation technique soumise
Un seul appel d'offres couvrant plusieurs types d'équipements et coordination OEM
Notre solution et notre flux de travail
Après avoir reçu l’offre, nous avons suivi notre processus standard éprouvé :
1. Clarification des exigences
Nous avons immédiatement communiqué avec le client pour confirmer :
Exigences techniques de base
Date limite de soumission des offres
Budget cible et attentes commerciales
2. Préparation des offres
Nous avons examiné et adapté nos gammes de produits existantes
Vérifié tous les paramètres techniques en détail
Recherche et évaluation de nouveaux partenaires OEM là où les exigences ne pouvaient pas être satisfaites
Réalisation d'inspections sur site en usine
Complété et finalisé le dossier d'appel d'offres complet
3. Soumission
Toutes les spécifications ont été examinées et confirmées avec le client
Les révisions finales ont été terminées
Le devis CIF a été soumis à temps
Résultat
Environ deux mois plus tard, nous avons réussi a remporté l'appel d'offres.
Le délai de livraison requis achèvement complet dans un délai de deux mois, ce que nous avons réalisé en exécutant la phase suivante de notre processus de livraison standard.
Production et livraison
Usine et production
Commandes passées directement auprès des usines
Personnalisation partielle appliquée (y compris la couleur)
Suivi régulier de l'avancement de la production
Mises à jour continues fournies au client
Logistique et livraison
Chargeuses sur pneus de 7 tonnes: démonté et emballé dans deux conteneurs
Rouleaux compresseurs: conteneurisé après dépose de la cabine
Excavatrices et bulldozers: livré par expédition en vrac
Tous les équipements ont été livrés conformément aux spécifications et au calendrier convenus.
Clé à retenir
Ce projet démontre notre capacité à gérer appels d'offres complexes et multi-équipements, coordonner plusieurs OEM, assurer la pleine ROPS/FOPS et conformité technique, et livrer solutions clé en main de manière efficace et fiable.
