Почему китайский экскаватор дешевый и хороший?

Все больше зарубежных друзей отдают предпочтение китайской строительной технике. «Дешево и хорошо» стало вторым названием «Сделано в Китае». Знаете ли вы причины этого? А знаете, почему китайская техника всегда дешевле Caterpillar и Komatsu?

Сегодня давайте разберемся в причинах этого.

Во-первых, давайте посмотрим на производственные мощности. Текущие производственные мощности Китая достигли промышленной кластеризации. Возьмем, к примеру, гидравлические молоты. В родном городе Саммер есть сотни заводов по производству гидравлических молотков. Фактически, вы можете открыть завод по производству гидромолотов в Китае в течение месяца. Почему? Потому что все компоненты можно найти в радиусе 300 километров. Сырье, высокоточные станки, установки для термической обработки и даже опытные рабочие производственных линий — все это легко доступно. Так что на столь благоприятном фоне производство не составляет труда.

Далее посмотрим на цену. Поскольку сырье и процессы, необходимые для производства, относительно доступны, цена, естественно, не очень высока. Ваша задача как клиента — найти поставщика, который действительно вам подходит.

Давайте поговорим о цене. Все знают, что вы получаете то, за что платите. Тяжелое оборудование, такое как строительная техника, в основном изготавливается из материалов. Если оборудование, которое вы покупаете, намного дешевле, чем у других производителей в отрасли, это означает, что используемые материалы не так хороши. Такого не бывает – нельзя купить качественный товар по низкой цене.

Это отвечает на первый вопрос: Почему это дешево и хорошо? Потому что отрасль зрелая и конкуренция жесткая.

Теперь давайте разберемся, почему цены не могут конкурировать с Caterpillar и Komatsu?

На самом деле, есть две причины. Одним из них является детали продукта и качество материала. Если бы вы использовали те же материалы, что и Caterpillar, такое сырье было бы легко найти в Китае, но себестоимость производства могла бы достигать 80% от цены Caterpillar. Тогда возникает проблема: покупатели не хотят платить всего на 20% меньше за китайский бренд; они предпочли бы потратить немного больше и купить Caterpillar. Итак, единственный оставшийся вариант — второй метод: сделать цену еще дешевле, может быть, на 50% от цены Caterpillar или ниже. Для этого вам придется немного пойти на компромисс в отношении материалов и процессов. Это облегчает принятие рынком, и именно такой подход используется на нынешнем массовом рынке. Это как BYD: даже если бы их топ-модель имела все те же функции, что и Tesla, вы, вероятно, не захотели бы платить за нее 80% цены Tesla; вы бы просто купили Tesla напрямую.

Итак, рынок сейчас достиг относительного равновесия. «Сделано в Китае» означает дешево и хорошо. Если цена немного выше, люди не хотят ее принимать. Однако китайские производители нашли свое место на этом динамичном рынке. Покупатели могут получить экономически эффективную продукцию по более выгодной цене, а производители могут продолжать работать, поддерживая низкую норму прибыли.

Что еще вы хотите знать? Расскажите Лето в комментариях, и давайте обсудим это вместе!