Por que a escavadeira da China é barata e boa?

Cada vez mais amigos estrangeiros preferem máquinas de construção chinesas. “Barato e bom” tornou-se o segundo nome de “Made in China”. Você sabe as razões por trás disso? E você sabe por que os equipamentos chineses são sempre mais baratos que Caterpillar e Komatsu?

Hoje, vamos dar uma olhada nas razões por trás disso.

Primeiro, vejamos a capacidade de produção. A actual capacidade de produção da China alcançou a aglomeração industrial. Veja os rompedores hidráulicos, por exemplo. Na cidade natal de Summer, existem centenas de fábricas de rompedores hidráulicos. Na verdade, você poderia abrir uma fábrica para produzir rompedores hidráulicos na China dentro de um mês. Por que? Porque todos os componentes podem ser adquiridos em um raio de 300 quilômetros. Matérias-primas, máquinas-ferramentas de alta precisão, plantas de processamento de tratamento térmico e até mesmo trabalhadores experientes em linhas de produção estão prontamente disponíveis. Assim, num cenário tão favorável, a produção não é difícil.

A seguir, vamos dar uma olhada no preço. Como as matérias-primas e os processos necessários à produção são relativamente acessíveis, o preço naturalmente não é muito elevado. Como cliente, sua tarefa é encontrar o fornecedor que realmente combina com você.

Vamos falar sobre o preço. Todo mundo sabe que você recebe o que paga. Equipamentos pesados, como máquinas de construção, são essencialmente construídos com materiais. Se o equipamento que você compra for muito mais barato do que outros do setor, significa que os materiais utilizados não são tão bons. Não existe isso – você não pode comprar um produto de alta qualidade por um preço baixo.

Isto responde à primeira pergunta: Por que é barato e bom? Porque a indústria está madura e a concorrência é acirrada.

Agora, vejamos por que os preços não podem competir com a Caterpillar e a Komatsu?

Na verdade, existem duas razões. Um deles são os detalhes do produto e a qualidade do material. Se você usasse os mesmos materiais da Caterpillar, seria fácil encontrar essas matérias-primas na China, mas o custo de produção poderia chegar a 80% do preço da Caterpillar. Aí surge o problema: os clientes não estão dispostos a pagar apenas 20% menos por uma marca chinesa; eles preferem gastar um pouco mais e comprar a Caterpillar. Portanto, a única opção que resta é o segundo método: tornar o preço ainda mais barato, talvez 50% do preço da Caterpillar ou menos. Para fazer isso, você precisa comprometer um pouco os materiais e processos. Isto torna mais fácil a aceitação pelo mercado, e esta é a abordagem no atual mercado convencional. É como a BYD – mesmo que o seu modelo topo de gama tivesse todas as mesmas características de um Tesla, provavelmente não quereria pagar 80% do preço de um Tesla por ele; você simplesmente compraria o Tesla diretamente.

Assim, o mercado atingiu agora um equilíbrio relativo. “Made in China” significa barato e bom. Se o preço for um pouco mais alto, as pessoas relutam em aceitá-lo. No entanto, os fabricantes chineses encontraram o seu lugar nesta dinâmica de mercado. Os clientes podem obter produtos econômicos por um preço melhor e os fabricantes podem continuar operando mantendo margens de lucro baixas.

O que mais você quer saber? Conte para Summer nos comentários e vamos discutir isso juntos!